EMPLEO : Representante Técnico de Ventas – Multinacional Suiza
Implementar eficazmente las estrategias definidas con clientes y socios estratégicos (agro-empresa), fortaleciendo la demanda (pull) de nuestros productos/soluciones en su zona y lograr el cierre del proceso de la venta (push).
Áreas de Responsabilidad
•§ Generar con agricultores y socios estratégicos demanda (pull) en su zona y el cierre del proceso de la venta (push) bajo los lineamientos de "pocket-price" en coordinación con el distribuidor/depositario.
•§ Segmentar el mercado para implementar las campañas de Mercadeo y PNC's en su zona, atendiendo clientes consultivos y transaccionales .
•§ Liderar la gestión estratégica de Syngenta dentro del distribuidor/depositario.
•§ Gestionar el volumen de ventas (pronósticos, inventarios y consumo) y el manejo de cartera por zona y por cliente.
•§ Asegurar la calidad de información de los clientes estratégicos.
•§ Generar información sistemática sobre la evolución de la demanda y la competencia en su zona, que sirva de imput para Mercadeo y Desarrollo.
•§ Fortalecer el nivel de lealtad de los clientes ( depositarios, distribuidores, agricultores, agremiaciones e influenciadores externos).
•§ Planear y documentar visitas de venta en su zona a agricultores y socios estratégicos.
•§ Mantener actualizada base de datos e información clave de los clientes de su zona con el uso eficiente de las herramientas de informática disponibles en Syngenta.
Conocimiento:
•v Técnicos:
•1. Productos.
•2. Negocio Syngenta (proceso comercial).
•3. Mercado (Competencia, Agricultores, Influenciadores, Cliente, Cultivo, Problemas biológicos y soluciones).
•4. Regulaciones
•v Generales:
•1. Pivotal, CRM (PNC's) y Cognos
•2. Microsoft-Office.
•3. Conocimientos básicos de Ingles
4. Principios básicos de Administración, Finanzas y Mercadeo relacional.